ECサイトを始めたんだけどなかなか集客できなくて商品が売れない
インターネットで集客する方法・コツは？
という方もいるかもしれませんね。
ECサイトや自社サイトなどで商品やサービスが売れるようにするには見込み客を多く集める必要があります。
そのためにはインターネットでの集客方法を知っておく必要があります。
というわけで今回は「インターネット集客のやり方｜初心者でも成果が出る方法・コツ・おすすめ広告(アフィリエイト活用術も解説)」についてお伝えします。
インターネットでの集客方法はどんなのがあるの？という方は記事を読んでみてくださいね。
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※この記事は約8分で読めます。
●インターネットで集客する方法
- Webサイト・ブログ運営
- アフィリエイト広告
- SNS広告
- メルマガ
- Youtube
- MIO
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
●インターネット集客をうまくいかせるコツ
- 媒体を選ぶ
- ターゲットを明確にしておく
- インターネット集客の目的を設定する
- 競合との差別化
- 検証と改善
インターネットでの集客とは
インターネットでの集客とは、インターネットを活用して自社サイトやECサイトなどに人を集め商品やサービスを促したり認知を広めることを意味します。
インターネット広告は適切に行えば、多くのメリットがあります。
インターネット集客のメリット｜低コストで売上アップを狙える理由
インターネットでの集客には以下のようなメリットがあります。
- 集客のコストが抑えられる
- 多くの見込み客にアプローチできる
- 集客に関するデータが見えやすいので分析しやすい
●集客のコストが抑えられる
インターネットでの集客は、紙などの媒体を使わないので広告費用を安く抑えることが可能です。
また雑誌・テレビなどのマスメディアを使った従来の広告よりもコストを抑えて始めることができるというメリットがあります。
●多くの見込み客にアプローチできる
インターネット集客では、ネット上の不特定多数の見込み客にアプローチできるというメリットがあります。
キーワードを最適化することなどによってターゲットを絞ってアプローチすることもできるので、見込み客に対して効果的に商品やサービスをアピールできます。
結果、売上アップを狙うことができます。
●集客に関するデータが見えやすいので分析しやすい
インターネット集客では、データが数値として見えるので分析がしやすいということがあります。
データの分析によって様々な施策の効果を検証しやすいというメリットがあります。
インターネット集客のデメリット｜失敗パターンと対策
前述のようにインターネット集客には多くのメリットがある反面、以下のようなデメリットが考えられます。
- 効果が出るまでに時間がかかる可能性がある
- キーワード選定やSEOなどに専門知識が必要
- 競合が多いと効果が出づらい可能性がある
●効果が出るまでに時間がかかる可能性がある
インターネット集客のメインともいえるアフィリエイト広告では、広告がブログなどのメディアに掲載されて検索上位表示され集客につながるまでに時間がかかる可能性があります。
また広告の効果の検証と改善が継続的に必要になるということもあります。
効果出るまである程度の時間がかかるということを理解しておくと、なかなか結果が出なくても焦らずに落ち着いて運営できます。
●キーワード選定やSEOなどに専門知識が必要
インターネット集客の運用には、キーワード選定やSEOなどの専門知識が必要になります。
また外部に委託する場合はコストがかかるということもあります。
ただもちろん、適切な施策が打てれば大きな効果が見込めるということはいえます。
●競合が多いと効果が出づらい可能性がある
インターネット集客では、同業の競合が多いと効果が出づらいということがあります。
効果が出やすいキーワードなどでは競合が多く効果を出す難易度が上がるとはいえます。
ターゲットを絞ってロングテールを狙うなど、戦略的な運営が必要になります。
インターネットの集客には上記のようなメリット・デメリットがありますが、広告が適切に作用すれば多くの集客が見込める、ということで宣伝・広告方法として非常に注目、また活用されています。
インターネットで集客する具体的な方法【8つの施策】
インターネットで集客する方法としては主に以下のような方法があります。
- Webサイト・ブログ運営
- アフィリエイト広告
- SNS広告
- メルマガ
- Youtube
- MIO
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
では一つずつ簡単に解説していきますね。
Webサイト・ブログ運営で安定した集客導線を作る
自社サイトやECサイトなどに集客するのに、おそらく最も取り組みやすいのはWebサイト・ブログを運営して集客する方法です。
自社の商品やサービスに関連したコンテンツを発信することで見込み客を集め、自社サイトなど目的のサイトに誘導します。
ECサイトを立ち上げると無料でブログ開設できるというサービスを行っているところもあるので、コスト的にもハードルは低いですね。
ただ、SEOなどサイト運営の知識はある程度必要になりますし、定期的に更新してコンテンツを積み上げていく作業を継続することが重要になってきます。
また、目的のキーワードでの検索結果の上位表示までに時間がかかる可能性もあります。
アフィリエイト広告で効率よく見込み客を集める方法
インターネットでの集客方法の中でも定番の方法です。
一般的には、ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダ）に広告主の登録をし、アフィリエイターと提携してブログなどのメディアに広告を掲載してもらう、という流れになります。
ASPの利用料金はかかりますが、基本的に発生した成果に対して報酬を支払う成果報酬なので、集客コストに無駄が少ないです。
人気のあるアフィリエイターや集客力のあるブログ提携することで、商品・サービスの認知度が大きく上がり多数の集客が見込める可能性があります。
基本的には、サイトに人を集める実際の集客はメディア（ブログなど）の運営者が行うので、広告主の負担は他と比較しても高くないといえるでしょう。
ただし、集客の効果が出るまで時間がかかる可能性もあるので、中長期的な視点で考え他の方法との併用が効果的です。
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SNS広告で最短でアクセスと認知度を伸ばす
両方ともX（旧ツイッター）やインスタグラムなどのSNSを利用して集客する方法です。
担当スタッフなどがSNSで情報を発信しながらユーザーと交流し、親近感を得ながら集客していくものや、直接SNS上に広告を掲載して集客ターゲットを狙うものなどがあります。
うまくトレンドに乗ることができれば爆発的に認知され、多くの集客ができる可能性がありますが、運用にはノウハウが必要で間違ってしまうと”炎上”してしまうリスクはあります。
メルマガで「濃いファン」とリピート客を育てる
メールマガジンはかなり昔から活用されているインターネットでの集客方法です。
メリットは何といっても見込み客のメールボックスに直接アプローチできるというところになります。
商品やサービスの情報だけでなくキャンペーンの告知や、関連情報にいたるまで様々な用途に活用することができます。
サービスの関連する情報から関心を引いていき、見込み客に育てることで自社の商品・サービスをよく理解してもらうということが可能です。
LP（ランディングページ）のように直接購入につなげる内容だけでなく、利用者とのコミュニケーションから親近感を持ってもらうような用途など使い方次第では非常に効果的な集客方法ともいえます。
ただ、大量のメール送信など使い方を間違えると”迷惑メール”と認識されてしまい、読んでもらえなくなるだけでなく企業イメージを下げてしまう可能性もあるので注意も必要です。
YouTube集客で信頼とブランディングを一気に高める
Youtubeなどの動画共有サイトを利用しての集客方法になります。
動画は文字通り映像と音で非常に効果的に利用者にアピールすることができます。
いわゆる”案件”として影響力のあるインフルエンサーやユーチューバーに扱ってもらったり、動画広告を出稿するなどやり方は様々ですが、基本的には動画ページ経由で販売ページや自社サイトで誘導していきます。
効果的に活用することで、信頼とブランディングを一気に高めることも可能です。
ノウハウは必要ですが、商品やサービスの魅力をうまく伝えられれば爆発的な効果も期待できる方法になります。
MEO対策で「今すぐ客」を店舗に呼び込む
MEOとはMap Engine Optimizationの略で「マップエンジン最適化」と訳されます。
主にGoogleマップでの検索結果の上位に表示させるための施策のこと言います。
地域を狙って見込み客にアピールしやすいということで、店舗などの集客に効果があるといわれています。
その地域で「今すぐ」情報がほしい見込み客に対してアピールできるので、効果的に店舗に呼び込むことが可能です。
MEOは対策している企業も少なく地域がある程度限定されるということもあって競合も少なく比較的対応がしやすいといわれています。
良い口コミによって客数の増加が見込める半面、悪い口コミで信頼性の低下などのリスクもあるので、店舗などでは当然ながら顧客対応に注意は必要です。
リスティング広告で今すぐ客をピンポイントで獲得
リスティング広告は、検索エンジン（Google、YAHOOなど）で検索したキーワードをもとに検索結果画面に表示されるテキスト形式の広告のことです。
リスティング広告は「検索連動型」の広告と呼ばれます。
- サービス・商品の購入につながりやすい層に訴求できる
- 低予算から始められる
- 即効性が期待できる
などのメリットがある反面
- リスティング広告を嫌うユーザーも一定数いる
- 人気キーワードは単価が高い
などのデメリットもあるので、アフィリエイト広告と組み合わせて行うのが効果的といわれています。
ディスプレイ広告で認知拡大と潜在顧客にアプローチ
ディスプレイ広告とは、Webページのコンテンツと関連性の高い広告を表示する広告です。
リスティング広告の「検索連動型」に対して、ディスプレイ広告は「コンテンツ連動型」と呼ばれています。
ディスプレイ広告には、テキスト、画像、動画などを使ったものがあります。
関心やニーズがはっきりしている顕在層のユーザーだけでなく潜在層にもアピールできるとして、幅広いユーザーへのアプローチが期待できます。
インターネット集客がうまくいくコツインターネット集客を成功させる5つのコツ【成果が出る人の共通点】
インターネット集客がうまくいくコツとしては以下のようなものがあります。
- 媒体を選ぶ
- ターゲットを明確にしておく
- インターネット集客の目的を設定する
- 競合との差別化
- 検証と改善
自社に合う集客媒体を選ぶコツ
まず、見込み客（ターゲット）が多い媒体を選ぶということが重要になります。
例えば若者向けの商品やサービスの場合、アフィリエイト広告だけでなく比較的若者の利用が多いSNS・SNS広告の活用は非常に効果的です。
ターゲット像を明確にして反応率を上げる
見込み客にあわせて「媒体を選ぶ」には
ターゲットを明確にしておく必要があります。
ターゲットのペルソナを設定し、効果的にアプローチできる媒体を選びます。
インターネット集客の目的・KPIを最初に決める
また集客（広告）の目的についてもきちんと設定しておく必要があります。
KPI：最終目標（KGI)の中間プロセスに設定される「重要業績評価指標」。 KGIを達成するための、具体的な中間指標（例：商談数、PV数、成約率など）。
最終的にはもちろん商品の購入ということになるわけですが、広告からいきなり”購入”はハードルが高いことがあるので、
- 資料請求
- 問い合わせ
- サイトへの誘導
- メルマガ登録
など広告の目的を段階的に設定することも考えます。
訴求力の高いWebページや資料などを作成してそこへの見込み客の誘導を広告の目的に設定する、という戦略もあります。
競合と差別化して「選ばれる理由」をつくる
競合の多いキーワードでは、集客のアピールポイントも差別化することも重要です。
競争が激化している分野では、商品・サービスの強みをいかに効果的にアピールできるかが大事になります。
アピールポイントの例
- 価格が安い
- 商品・サービスの品質がいい
- 他にない機能・サービスがある
- サポートが手厚い
など。
同じジャンルの商品。サービスはアピールポイントが似通ったものになりがちです。
競合他社とのアピールポイントの差別化を図り「選ばれる理由」を示します。
検証と改善で広告・導線を育てていく
インターネットでの集客は、データが数値として見えるので分析がしやすい、ということがあります。
このメリットを生かして、施策についての検証、結果の分析を継続的に行っていくことで多くの集客につなげていくということになります。
アフィリエイト広告で広告主になるメリット｜少ないリスクで成果型集客
アフィリエイト広告は、集客において非常に効果的な方法になります。
インターネット集客では定番ともいえますが、まずは低コストで始められるアフィリエイト広告を検討してみるのがおすすめです。
他の集客方法と違って、実際の集客の部分はアフィリエイターなどメディアの運営者が担うので、広告主側の負担はかなり軽減されます。
成果報酬でコストも最適化できるということでメリットは多いです。
アフィリエイト広告をお考えなら、まずは業界最大手のA8ネットから検討してみるのがおすすめです。
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以下の記事でも詳しく解説しているのでチェックしてみてくださいね。
●アフィリエイトの最大手A8ネットに広告を出稿して広告主になるこれだけのメリット
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インターネット集客のやり方｜初心者でも成果が出る方法・コツ・おすすめ広告(アフィリエイト活用術も解説) まとめ
というわけで今回は「インターネット集客のやり方｜初心者でも成果が出る方法・コツ・おすすめ広告(アフィリエイト活用術も解説)」についてお伝えしました。
インターネットで集客する方法は様々なものがあります。
見込み客を多く集客できれば商品やサービスの購入を増やすことが可能になります。
まだ行っていない集客方法があったら導入を検討してみるのもいいかもしれません。
★インターネットの集客ならまずはアフィリエイト広告
アフィリエイトの最大手A8ネットに広告を出稿して広告主になるこれだけのメリット
というわけで今回は以上になります。
最後までお読みいただきありがとうございました。
